Первая часть, большинство Taobao продавцов на самом деле не понимают, что маркетинг является маркетинг первый науку? Маркетинг Установлено, что потребители требуют, и через создания, распространения, передачи и обмена продуктов и услуг для удовлетворения процесс потребительского спроса. Основной процесс является сбыт: Анализ рынка-STP (сегментация рынка, целевой рынок, позиционирование на рынке)-4PS маркетинговая стратегия микс (продукт, цена, место, продвижение) - Маркетинговый план - производство - маркетинг, управление процессом и исполнение - Aftermarket обратная связь. Расположение является лишь частью STP, продукты являются лишь частью комплекса маркетинга 4Р. Интернет открыть магазин, фабрика получить некоторые товары, чтобы продать, это розничная торговля, которая является продавать, продавать продукты, которые будут переданы на нужды клиентов, процесс приобретения взамен, не следует путать с продаж и маркетинга. Вторая часть, поэтому необходимо, чтобы найти первоначальный смысл позиционирования на рынке, чтобы занять выгодное положение в сознании потребителей, информация настолько симметричны, так что серьезный продукт однородности эпохи, если вы все еще думаете, что можете иметь уникальный пункт продажи продукта на основе Будущее конкуренции было бы слишком наивно, USP (уникальное торговое предложение) поднял почти 100 лет, и теперь продукт Король также говорить слишком старый. Даже если у вас есть несколько единственная точка продажи продуктов, таких как ваш продукт пожарной, сразу будет два или более одинаковых продукты, претендующие лучшее качество и низкую цену, чем у вас, вы вырезать долю продаж, потребитель будет сразу забыть тебя, к другие ... Так что, нам нужно ?сердца и умы?, занять выгодное положение в сознании потребителей, имплантированный в потребительском подсознания "Наш продукт является лучшим" ... люди всегда сможете вспомнить первый, но не мог вспомнить, Живет в секунду. Знаете ли вы, кто первые китайские космонавты в космос является? Ян Ливэй, второй? Третий? ... Самая высокая в мире пик? Эверест, второй? . www.wangyamaoyi.com вы помните свою первую любовь, но это не легко запомнить вторую. Потому что первый в сознании людей занимают самый высокий уровень, не может быть легко встряхивают, первый всегда будет синонимом лучших, является первым в отрасли. Таким образом, чтобы стать первым, позиционирует. Смотреть это, можно сказать, я был маленьким продавец, просто не может быть первым, а? С точки зрения будущих тенденций, потребление становится все более персонализированной, особенно после 90, они преследуют разные, с уникальным видом потребления, все более и более персонализированной потребительского поведения, который является возможность для мелких продавцов. Небольшие продавцы должны идти искать пробелы в сознании потребителей, дифференцировать, другие не упомянули понятие через операции, маркетинг, упаковке продукта, языка обслуживания клиентов, визуальная, и так будет ваш магазин концепция имплантируется в сознании потребителя . Третья часть, как найти во-первых, вы должны определить, кто ваши клиенты. Только ясно, кто потребитель, какие обслуживания клиентов вы хотите, чтобы изучить их потребности; обнаружить их потребности, вы можете узнать, какие продукты им нужно для изучения их деятельности в любом месте, чтобы знать, по какому виды каналов для распространения информации среди них. Во-вторых, ясно, конкурентоспособной противник. Позиционирование на самом деле в конкурсе-ориентированной конкурентной стратегии, поэтому второй шаг ясно конкурент, конкуренты явно, что преимущество, избегая их сильные, дифференцировать, чтобы открыть для других, не участвующих в данной области, чтобы построить свои собственные преимущества - что позиционируется . Для Taobao, в целях осуществления позиционирования на рынке www.szzlx.com, сначала проанализировать модели категории TOP50 магазин взрыва, чтобы увидеть, если они делают покупки стиль они играют то, что концепция, конечно, представить много категорий можно найти в промышленности до 10 можно 80% дешевы. Если новый участник в мелких продавцов также играют низкий, то я могу только сказать, что вы не можете быть спасены. Пример: Как найти нишу на рынке. Самый простой способ: цена-мерный анализ см. модели магазин взрыва Top50 ценовая категория диапазон (рисунке ниже приведен пример виртуальной), например, модели Top50 магазин взрыва ценовой диапазон, как показано выше, тем ниже интенсивность конкуренции составляет около 60 юаней , в сочетании с анализом объемов бизнеса смысл, если емкость рынка велика, вы можете изначально выбран ценовой диапазон. Те же размеры цена: анализ Магазин стиль, если выбран диапазон цен, около $ 60, то ваш конкурент по цене 60 юаней или около того магазины, и эти 9,9 юаня, 19,9 юаней может игнорировать их в целом, и купить 9,9 доставка 99,9% покупателей не будут покупать у вас, что более 60 юаней вещи. Чтобы сделать сейчас, чтобы проанализировать около 50 юаней -70 юаней ТОП10 магазин стиль (Примечание: Чем меньше ваш размер, нужно проанализировать больше магазинов) Если магазин стиль показано выше (справочные данные), если нет никого, чтобы сделать стиль, то тем лучше. Если каждый из них имеет стиль, или предложить новые концепции себя, или выбрать для участия в конкурсе в малом, например, карте, конкуренция является относительно небольшим мультяшном стиле. Если вы выбираете мультяшном стиле, то мультфильм ветры дифференцировать, например, может сделать красивый мультфильм, мультфильм животных, мультфильм ...... что делать в мультяшном стиле выбранной после определения рекламный слоган. После определения лозунг, магазин украшения, изделия, упаковка продукта упаковка, магазин деятельность, операции, маркетинг, обслуживание клиентов ... должны фраза лозунг центра, магазины все работы проведены, чтобы поддержать фразу лозунг. Пример: Косметика размер, чем просто грубой примере нескольких размеров, есть и другие размеры на выбор, путем объединения нескольких размеры, позиционирование вышел. В сыром позиционирования может сделать бренд Сямэнь: мышцы любовь оливковое уход за кожей, уход за кожей ...... жемчуг феникс эффективность позиционирования, делая добро, чем акне степени граммов, перейдите на желтых цветов чучела кожей ...... Процесс + материал позиционируется, чтобы сделать действительно хорошо там через ухода за глазами, грязевая маска грязи Королевская площадь, маска мембрана семейство зеленых бобов ...... Пример: Размеры чай чай не имеет в основном не текущее положение, в основном однородной, в настоящее время Для потребителей, пить чай, который является той же марки абсолютно никакой разницы между ценой до просто не то же самое. Эффективность + за счет сочетания групп, таких как женщины Чай для похудения, среднего возраста чая здоровья ... так просто сегментации, Вонг Lo Kat травяной чай над огнем, и это потому, что позиционирования: Инь, позиционирование, может быть наиболее эффективным Реклама Связь. Например: вещевой рынок более зрелым измерение на тонкостях. Таким образом, более зрелый рынок, тем больше мы должны точное позиционирование. В прошлом сеть эра вещевой рынок незрелость, мы, как продуктовый магазин, немного позиционирования стиль корейских домов, одежды, Город Ангелов, и т.д. больше. Теперь, рынок является зрелым, только для точного позиционирования через нескольких измерениях, хорошее обслуживание, небольшой группой потребительских групп, с тем чтобы закрепиться в современной конкуренции.